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网络营销
稿件来源：CVEQC 职业培训工作系统 发布日期：2012-12-12
前言/序言
网络营销随着网络的发展而发展，随着Web2.O的发展，达到_个高潮。而随着互联网一代（80后、90后）的成长，企业营销的主战场越来越多地转移到互联网上。可以这么说，谁掌握了互联网，谁就掌握了未来。网络营销作为一种全新的营销方式，具有传播快、范围广、信息量大、交流方便、反馈迅速、边缘成本低、变化多等特点。正是因为网络营销既新鲜又迅猛，很多情况没有先例可循，因此，有赖于企业在熟悉各种营销手段的基础上，结合自己企业的特点和产品特色，灵活应用各种网络手段，达到事半功倍的效果。
从人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。目前众多电子商务企业、大中型网站、细分的行业网站，都需要专业的各类网络营销专业人才，如网站策划、网站设计、网络编辑、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）等。同时，大量传统企业开展信息化工作也需要具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。
当前，网络营销人才非常紧缺，已成为各公司竞相争夺的对象，就业前景非常广阔。网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、搜索引擎排名和网络广告，了解关键词细分市场，清楚点击率和转换率以及新闻组和邮件列表，甚至链接广泛度和PR（PageRank，网页级别）值，要懂英语、市场、营销等知识，还要有工作经验。未来10年，仅仅企业网站的维护管理、营销推广就需要数以百万计的网络营销人才。
网络营销这门课是一门营销工具课，重点介绍各种网络营销工具的用法，包括站点、网络广告、电子邮件、搜索引擎、论坛、即时通信工具、博客。让学生知道利用这些工具可以做哪些事，了解这些网络营销工具在获取竞争优势、销售、沟通、服务等方面的作用。学网络营销，要注意如下三个方面：
第一，以实战为主。如果说传统的市场营销学是“理论课”的话，那么网络营销课就是实战。前者宜深刻理解，搞懂、搞透基本“营销原理”；后者宜多操作，在操作中体会各种工具的使用特点。比如自己开一个博客，用电子邮件、QQ、论坛、博客等途径推广一下，看是否能带来点击量的变化。
第二，学习以案例为主。从营销学的角度讲，企业的成功首先是营销的成功，不管是网络企业还是传统企业，在网上发财和发网络财的大有人在，为何成功的是他而不是她，多分析有好处。比如阿里巴巴，那么多中小企业愿意使用它的平台，它究竟满足了企业什么需求？当当书店与新华书店比，满足了什么不一样的需求，使人们愿意从它那儿买书？对传统企业，为什么有的业务开展得很好，有的就不行呢？
第三，不要孤立看待网络营销。网络营销是企业整体营销策略的有机组成部分，与其他传统方法结合，功力会更深厚。搞网络营销，不能忽视对营销环境、行业市场状况及消费心理等要素的把握。
内容简介
《网络营销/“十三五”职业教育电子商务项目课程规划教材》按照职业教育的理念，全面系统地分析了网络营销的相关岗位职责及工作内容，提炼出从事网络营销工作所需的技能，包括网络市场分析、网络营销策划、电子商务平台、网络营销工具使用（搜索引擎营销、QQ营销、微信营销、微博营销、博客营销、邮件营销）等。
《网络营销/“十三五”职业教育电子商务项目课程规划教材》参照了中国电子商务协会职业经理认证管理办公室（CCCEM）提供的“网络营销经理”的认证标准，内容实用、新颖，广泛吸收了电子商务领域的zui新发展成果，如跨境电子商务、新媒体营销等新内容。其编写特色是先以案例导入，强化技能操作，再进行理论提升，由浅入深，循序渐进，提高学生的分析能力和上机操作能力。
《网络营销/“十三五”职业教育电子商务项目课程规划教材》可作为高等职业院校和中等职业院校电子商务专业、市场营销专业的教材。
内页插图
目录
项目1 网络营销岗位
模块1．1 了解企业对人才的需求情况
模块1．2 分析典型岗位的工作内容
项目2 网络市场分析
模块2．1 网民互联网应用分析
模块2．2 网络购物市场分析
模块2．3 企业网络营销发展分析
项目3 网络营销策划
模块3．1 网络营销策略分析
模块3．2 网络营销工具选择
模块3．3 网络营销方案制定
项目4 电子商务平台
模块4．1 了解C2C平台的功能
模块4．2 了解B2C平台的功能
模块4．3 了解B2B平台的功能
模块4．4 了解跨境电商平台的功能
项目5 搜索引擎营销
模块5．1 了解中国搜索引擎市场现状
模块5．2 关键词的管理
模块5．3 了解搜索引擎优化的方法
项目6 QQ营销
模块6．1 设置账号资料
模块6．2 添加好友
模块6．3 发布信息
项目7 微信营销
模块7．1 运营微信个人账号
模块7．2 运营微信公众号
项目8 微博营销
模块8．1 设置微博账号
模块8．2 寻找潜在客户
模块8．3 发布微博
项目9 博客营销
模块9．1 设置博客账号
模块9．2 装修博客首页
模块9．3 撰写博文内容
项目10 邮件营销
模块10．1 进行邮箱设置
模块10．2 建立通讯录
模块10．3 写信与发信
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